Zakotwiczenie

Znacie to uczucie – kiedy wpadnie wam do głowy jakaś liczba i w okół niej potem się poruszacie? A może nie zauważyliście u siebie takiego mechanizmu? Na przykład promocje. Jak zobaczycie na metce cenę pierwotną – powiedzmy 100zł, i obniżkę o połowę – macie wrażenie, że 50zł to jest niska cena – bo opieracie się na pierwszej stówce. I nie ma znaczenia, że w normalnych warunkach – nie zapłacilibyśmy tych 50zł za daną rzecz. Zakotwiczyła nam się pierwotna cena i wszystko poniżej jest już TANIO. Tak działa mechanizm zakotwiczenia. I jest on widoczny także na giełdzie – w cenach poszczególnych akcji czy np w kosztach funduszy inwestycyjnych, które akceptujemy tylko dlatego – że wcześniej ktoś nam pokazał zdecydowanie większe liczby…

Rozmawiałam ostatnio z kolegą z firmy sprzedającej między innymi świetliki dachowe – potwierdził mi, że właściwie większość osób- kiedy podejmuje decyzje w jego punkcie sprzedaży o zakupie materiałów budowlanych – wpada w tą pułapkę psychologiczną. Opierają się na jakichś szacunkach – i każde odejście od przyjętego poziomu – jest zaskoczeniem i powodem do podjęcia danej decyzji. Mechanizm ten występuje na każdym kroku i często pcha nas do kiepskich decyzji…

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *